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Habla un genio

Publicado en Velneo by alfonsogu (Fonso) en Noviembre 29th, 2007

Cuando más trabajo con Juan más me sorprende. Ya expliqué muchas de las cosas de mi relación con Juan en mi post sobre historia de V7.

Juan es un genio y punto. Lo conozco hace 7 años y aún al día de hoy no para de sorprenderme cada vez que hablo con él. Cada vez que subo a San Isidro , me tengo que tranquilizar, oirle hablar de V7 es soñar, y yo después tengo que bajar de la montaña y seguir con V6.

Velneo V7 va a ser una revolución mundial, sin duda alguna, la tranquilidad y visión de futuro con la que está planteando el proyecto hacen que me resulte dificil que mi cabeza deje de pensar. Sólo hay que oirle hablar unos minutos, como en el video que viene a continuación para darse cuenta de lo que se avecina….

Gracias Juan por llenarnos de ilusión cada mañana.

12 señales de que eres un mal programador

Publicado en Innovación by alfonsogu (Fonso) en Noviembre 29th, 2007

Traducido del mensaje origianal en Digg.

1. Java es todo lo que necesitas.
No ves la necesidad de usar ningún otro lenguaje, ¿por qué no se puede hacer todo con Java? No te importa ver código en Velneo, Python, o Ruby que logra en 10 lineas lo que llevaría varias hojas de código Java. Además, seguramente las nuevas características de la próxima versión del lenguaje lo arreglaran de todas formas. (Esto es aplicable a casi cualquier lenguaje, pero ocurre que entre la comunidad Java parece estar más extendida esta forma de pensar)

2. El término “enterprisey” (NT: se trata de un término sarcástico utilizado para designar productos complejos más allá de lo necesario) no te suena a broma.
“Enterprise” no es sólo una palabra, es una filosofía, una forma de vida, un camino a la iluminación. Cualquier cosa que pueda ser escrita, desplegada o actualizada con un trabajo mínimo es descartada como un juguete que no “escalará” para futuros usos. Mientras tanto la mayor parte del trabajo real en tu oficina se hace enviando hojas de cálculo en Excel mientras esperan a que termines de construir tu nueva visión corporativa.

3.Te opones férreamente a las funciones/métodos de más de 20 líneas de código.
(o 30 o 10 o cualquier otro número) Lo siento, algunas veces una función larga es justamente lo que necesitas. Normalmente las funciones cortas son más sencillas de entender, pero algunas veces se pueden expresar más fácilmente en una sola función más larga. El código no debería hacerse más complejo sólo para adecuarse a criterios arbitrarios.

4. “¡OH DIOS MÍO! ¡PATRONES!”
Los desarrolladores que buscan constantemente la forma de aplicar patrones a cualquier problema de código con el que se encuentran están añadiendo una complejidad innecesaria. Lejos de ser algo que busques, deberías sentirte mal cada vez que tienes que utilizar un patrón de diseño, significa que estás escribiendo código que hace las cosas más complicadas y que puede ser de dudosa utilidad. Pero, ¡ey!, tu código tiene patrones, bien por ti.

5. Los ciclos de CPU son un recurso precioso y tu estilo de programación y lenguaje reflejan esas creencias.
Hay montones de problemas en los que tienes que tener muy en cuenta el consumo de CPU (modelado/simulación, procesado de señales, kernels de sistemas operativos, etc), pero no es tu caso. Para la mayor parte de los desarrolladores de software sus principales problemas de rendimiento están relacionados con las bases de datos y la entrada/salida. El único efecto de optimizar tu código para mejorar el uso de CPU será disminuir en 2 milisegundos el tiempo necesario para la próxima consulta a la base de datos. Mientras tanto el desarrollo de la aplicación se hace más lento, no puedes hacer frente a los nuevos requerimientos y te encuentras con problemas serios de calidad. Pero al menos estás ahorrándote montones de ciclos de CPU… eventualmente.

6. Piensas que ninguna función/método debería tener más de un return.
Esta la he oído alguna que otra vez, y normalmente la razón que me dan es que el código es más sencillo de analizar. ¿Según quién? Yo encuentro más fácil de leer un código más simple, y normalmente el tener más de un return simplifica el código.

7. Tus usuarios son estúpidos. Realmente estúpidos.
Simplemente no puedes creer lo estúpidos que son, olvidándose constantemente de hacer las cosas más sencillas del mundo y cometiendo errores tontos al usar tu aplicación. Nunca has considerado que quizás es tu aplicación la que es estúpida porque eres incapaz de escribir software decente.

8. Te enorgulleces enormemente del gran volumen de código que escribes.
Ser productivo es bueno, desafortunadamente escribir montones de líneas de código no es lo mismo que ser productivo. Los usuarios nunca comentan “Guau, este programa puede ser difícil de usar y estar lleno de errores, pero al menos sé que hay un montón de código por debajo.” En lugar de ser productivo, generar toneladas de mal código retrasa a los demás desarrolladores y en el futuro su mantenimiento constituirá una pesada carga.

9. Copiar y pegar es genial, te ayuda a escribir código desacoplado.
Defiendes tu uso del copy paste con extraños argumentos sobre desacoplar código y eliminar dependencias, mientras ignoras el aumento del tiempo de mantenimiento y los problemas de duplicación de errores. A esto se le llama “racionalizar tus acciones”.

10. Piensas que la gestión de errores consiste en capturar todas las excepciones, registrarlas, y continuar como si nada.
Eso no es gestionar errores, eso es ignorar errores y es el equivalente semántico al “on error next” de VB. Sólo porque hayas registrado el error en algún sitio no significa que lo estés tratando. Tratar errores es algo duro. Si no sabes qué hacer exactamente cuando te encuentras con un cierto error, simplemente deja que la excepción se propague y que un nivel más alto del código lo trate.

11. Modelas todo tu código en UML antes de escribirlo.
El modelado entusiasta de UML se lleva a cabo normalmente por aquellos que no escriben demasiado código, sino que se consideran arquitectos de software. Las herramientas de modelado atraen más a aquellos que piensan que el código se puede escribir en una sala de conferencias manipulando pequeños gráficos. Los gráficos no son el diseño, y nunca serán el diseño, para eso está el código.

12. Tu código borra datos importantes.
Escribiste un cierto código que se supone que debe sobrescribir los archivos de la aplicación con otros nuevos, pero se vuelve loco y borra todos los datos del usuario.

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Monopolios tecnológicos….

Publicado en Empresa by alfonsogu (Fonso) en Noviembre 28th, 2007

¿Cuál es el argumento económico para intervenir en el mercado y perseguir el uso de posiciones de monopolio por parte de ciertas empresas?

Los argumentos para perseguir las posiciones de monopolio estarían basadas en lo siguiente:

• Garantizar la diversidad de productos para los consumidores.
• Garantizar la innovación y el desarrollo del sector.
• Conseguir precios justos por servicios y productos.
• Evitar Abusos de posición dominante.

Está claro que en el caso de Microsoft por encontrarse en un entorno de alta innovación, grandes barreras de entrada y salida, todos estos puntos se agravan. La posición de monopolio de Microsoft en el mercado a producido que el mercado del software y en especial de los sistemas operativos no se hayan desarrollado todo lo que pudieran. Toda la innovación está concentrada en una sola empresa que domina el S.O. y con ello todo los campos de la tecnología que dependen del mismo.

Sólo hay que ver como se ha desarrollado Internet en pocos años, al evitar depender del S.O. la aparición de muchas empresas que innovan en campos diferentes a producido que la tecnología relacionada con Internet se hay desarrollado mucho más rápido que las tecnología de S.O. Lo que se debe evitar a toda costa es que Google no convierta en el próximo Microsoft, evitando la innovación en estos sectores que lo necesitan tanto.

Además el monopolio en este tipo de sectores tecnológicos se convierte en Mopolios Naturales extremos, los costes fijos son altos, pero los variables son inexistentes, en el software el coste de copia es considerado como “0” con lo que la liquidez de este tipo de compañías es brutal y aún hace más exagerada su posición dominante en el mercado. Tienen liquidez para acometer cualquier compra o poder borrar del mapa a cualquier competidor en cualquier momento.

2- ¿Tendría que garantizarse algún tipo de posición de monopolio temporal por parte de empresas que investigan y permiten la aparición de nuevos productos o avances en productos ya existentes?

En este tipo de sectores en los que la innovación es parte angular del desarrollo de la sociedad, es básico la aparición de diversidad. Con la diversidad aparece el desarrollo, la innovación y la capacidad de mejora de la sociedad de la información. Creo que este es un problema grave al que nos enfrentamos en presente y en futuro, además derivado del Monopolio Natural Extremo, que se produce en este tipo de sectores agrava la situación. Sin ir más lejos Google ya se está convirtiendo en el Monopolio Natural en el sector de Internet en tan sólo 10 años. Se debería de garantizar algún tipo de posición temporal o de % total sobre el mercado para la aparición de diferentes tecnologías y enfoque de desarrollo. Esto sería fantástico para el desarrollo global de la sociedad.


3-Qué es más importante como al principio de intervención por parte de diferentes administraciones, afectar a las cuotas de mercado de las empresas o garantizar la diversidad de productos para los consumidores?

Para mi las cuotas de mercado, si existe diversidad de productos pero estos no se usan, la innovación y el desarrollo no llegan. Hoy día existen alternativas a Microsoft pero su posición es tan fuerte (95%) que las demás soluciones no se desarrollan, no tienen un poderío económico para crecer e innovar, con lo cuál Microsoft cada día se hace más fuerte. Más que a innovar se dedica a proteger su cuota como es normal, pero al final la sociedad paga esa falta de desarrollo.

Necesitamos que diferentes empresas, con diferentes enfoques compitan por desarrollar e innovar tecnología. Pero para ello lo más importante es que se puedan repartir topes de cuotas, así la innovación, el desarrollo y el poderío económico estarán repartidos.

Conclusiones

La tecnología es un sector diferente, no se mueve como el resto, siempre han existido monopolios naturales , IBM, Microsoft, Google. El problema de estos monopolios no sólo es, el perjuicio de acceder a productos y servicios sobrevalorados como pasa en el resto de Monopolios, sino que la Sociedad no se desarrolla al ritmo que podría desarrollarse.

En la tecnología la empresa que tiene el Monopolio tiene mucho poder y mucho dinero, y con ellos es capaz de frenar fácilmente a sus competidores, y sobre todo no dedicarse a seguir desarrollando tecnología. La sociedad del bienestar se aprovecha de los avances tecnológicos, y quizá no seamos conscientes de todo lo que nos estamos perdiendo a causa de estos Monopolio Naturales.

La innovación es la base del futuro no la frenemos con estúpidos monopolios.

gotas

Canción en Velneo

Publicado en Innovación by alfonsogu (Fonso) en Noviembre 28th, 2007

Cada día se habla y se escribe más sobre Velneo en la Red. Pero ahora se CANTA. Velneo es más que una plataforma de programación, es una forma de entender la vida y es que LIFE IS SOFT.

Estoy vivo?

Publicado en Citas by alfonsogu (Fonso) en Noviembre 28th, 2007

Desde que empezé con el Blog esta ha sido mi ausencia más larga del mismo. Pero si, no me ha pasao nada estoy vivito y coleando. Durante los últimos días estuve en Dublín, Madríd (en un curso), y Vigo. Ahora de vuelta a Limerick puedo volver a organizarme y a ponerme al día. La verdad que fueron unos días muy intensos en los que no tuve ni un minuto para escribir nada (disculpa mala). Y es que el Blog es como ir al gimnasio, coger el ritmo cuesta pero perderlo lo haces en dos días.

Ahora tengo que leer mis feed:

11 de mis compis

1637 en ingles

593  en castellano

Pues nada a ponerme al día, disculpas para los lectores habituales, espero recuperar pronto el ritmo perdido.

Un saludo a todos.

d

INSTRUCCIONES PARA UNA VIDA

Publicado en Citas by alfonsogu (Fonso) en Noviembre 13th, 2007

Gracias a nuestro amigo Agustín aquí va el libro de instrucciones de la vida.

(Esto dijo el Dalai Lama a comienzos del Siglo XX)

1. Ten en cuenta que los grandes amores y logros entrañan un gran riesgo.

2. Si pierdes, no pierdas la lección.

3. Aplica las tres R: Respétate a ti mismo, Respeta a los demás y Responsabilízate de tus acciones.

4. Recuerda que , a veces, no conseguir lo que quieres es un gran golpe de suerte.

5. Aprende las reglas para que sepas incumplirlas cuando conviene.

6. No permitas que una pequeña discusión empañe una gran relación.

7. Cuando te des cuenta de que has cometido un error, toma inmediatamente las medidas para corregirlo.

8. Pasa algún tiempo solo todos los días.

9. Abre los brazos al cambio, pero no abandones tus valores.

10. Recuerda que, a veces, el silencio es la mejor respuesta.

11. Vive una buena vida honrada. Después cuando seas mayor y mires hacia atrás, serás capaz de disfrutarlo de nuevo.

12. Un entorno de amor en tu hogar es la base de tu vida

13. Cuando no estés de acuerdo con tus seres queridos, preocúpate únicamente de la situación actual. No hagas referencia a anteriores disputas.

14. Comparte tus conocimientos. Es la forma de alcanzar la inmortalidad

15. Sé bueno con la Madre Tierra.

16. Una vez al año, acude a un lugar al que nunca hayas ido antes

17. Recuerda que la mejor relación es aquella en la que el amor mutuo es mayor que la necesidad mutua.

18. Juzga tu éxito en función de aquello a lo que has renunciado para conseguirlo

19. Ama y cocina con absoluto derroche.

Dali

El Efecto Miopía

Publicado en Empresa by alfonsogu (Fonso) en Noviembre 13th, 2007

La miopía es un problema visual por el cual se tiene dificultades para enfocar los objetos distantes, lo que puede conducir también a dolores de cabeza, bizqueo y tensión en los ojos.

Este problema se reproduce mucho en las personas que trabajamos con los ordenadores y estamos todos los día mirando de cerca, después tenemos problemas para enfocar de lejos. Casi todos los compañeros que empezamos juntos a trabajar en este negocio hace ya 7 años tenemos el mismo problema MIOPIA.

Bueno pues he denominado aun problema similar como EFECTO MIOPÍA. El efecto miopía como yo lo llamo, es lo que se produce cuando estás en una empresa en el día a día. Es como estar jugando un partido de fútbol y querer hacer de entrenador, la pasión del momento no te deja pensar.

Siempre tuve la manía de pasar temporadas lejos de los  centros neurálgicos de las empresas que fundé. Eso siempre me posibilitó tener una visión externa, mirar desde lejos, y enfocar mejor.

La visión fría desde fuera aporta un prisma que nunca puedes ver desde el calor de la batalla. Hoy día me paso algunas semanas en consejos de administración, en esos consejos que suelen durar entre 3 o 4 horas se suelen tratar la información más relevante de lo ocurrido en ese mes en esa empresa, es increíble la visión que se puede aportar en estos casos. Te remites a hechos y te permites mirar desde lejos lo que aporta que la compañía pueda tener una visión a 3 o 5 años que es lo realmente importante.

Está claro que al final los gerentes y ejecutivos son los que sacan el día a día, pero al final lo que pasa en la empresa hoy, no tiene la misma importancia que lo que pasará dentro de 3 años.

Recomiendo a mi colegas que salgan, que se vayan una semana a dar una vuelta, a pensar y analizar información, sin estar en el calor de la batalla, donde los más importante en la Pasión del momento.

¿Has pensado y analizado tu empresa estando a 100 Km. de la misma, siendo frió y mirando con un ojo totalmente objetivo?

Una alternativa que nosotros practicamos es la de traer consejeros externos son personas que pueden estar o no en el mismo sector pero que saben de empresa, ellos si son fríos y objetivos porque no viven el día a día. Al final te dicen cosas obvias que están ahí pero que tu con el Efecto Miopía eres incapaz de ver.

Consejos para analizar estratégicamente tu empresa:

  • Mira la empresa como si no fuera tuya.
  • No tengas miedo a ver tus propios errores y reconócelos.
  • Apártate temporadas del día a día.
  • No te dejes llevar por el calor de la batalla.
  • Analiza información y no situaciones.
  • Lo importante vs urgente. ¿qué ves cuando no estás en el día a día?
  • Haz una lista de los problemas que tienes y soluciónalos.

  No seas miope, ponte gafas.¡¡¡¡ tus sabes mejor que nadie lo que tienes que hacer sólo que a veces nos cuesta verlo.

glasses

¿Tienes algo que perder?

Publicado en Citas by alfonsogu (Fonso) en Noviembre 11th, 2007

Recordar que vas a Morir

es la mejor forma que conozco para

evitar pensar que tienes algo que perder .

 

Steve Jobs

¿Tienes miedo a perder?

Publicado en Citas by alfonsogu (Fonso) en Noviembre 9th, 2007

Sabemos ganar y como llegar, pero cuando ya estás arriba cuando ya lo tienes, existe algo que es muy peligroso y es tener miedo a perderlo.

Cuando has conseguido algo que te ha costado mucho, trabajo, novia, familia empieza a existir un problema, el miedo a perder tu condición.

El miedo es enemigo del poder, si tienes miedo, no puedes tener poder, porque empezarás a hacer cosas que sean contrarias a él. Empezarás a proteger tu parcela porque te verás acosado por todos, te volverás egoísta, te sentirás solo, desconfiarás de todo el mundo, y aunque no lo creas empezarás a perder poder, poco a poco el poder que tanto te costó conseguir se esfumará.

Empezarás a hacer cosas que no hiciste para llegar a tu condición y por eso la gente cae y no se mantiene, es más fácil llegar que mantenerse.

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Si tienes miedo a perder algo, realmente ya lo estás perdiendo.
-

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Diferentes tipos de Estrategías

Publicado en Empresa by alfonsogu (Fonso) en Noviembre 9th, 2007

 

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    a) Estrategias que persiguen una ventaja competitiva: estrategias de desarrollo (Porter).

    imagen1

    Cada una de estas estrategias son fuente de ventajas competitivas. Si se consigue alguna de ellas, ésta distingue a la empresa que la posee de las demás compañías que actúan en su sector.

    Una empresa puede obtener una ventaja competitiva según…

  • … el objetivo considerado: todo el mercado o una parte del mercado.
  • … la ventaja estratégica: en costes o en cualidades distintivas del producto (diferenciación).

Por lo tanto, las organizaciones escogen una de las siguientes opciones:

  • Dirigirse a todo el mercado con estrategia de diferenciación.
  • Dirigirse a todo el mercado con estrategia de liderazgo en costes.
  • Dirigirse a una parte del mercado del mercado con estrategia de diferenciación.
  • Dirigirse a una parte del mercado con estrategia de liderazgo en costes.

Diferenciación: la empresa se concentra en promover algún aspecto del producto apreciado y percibido por los clientes, y lo intenta hacer mejor que la competencia.

Ejemplos:

Leche Pascual <http://www.lechepascual.es>. Calidad
BANG&OLUFSEN <http://www.bang-olufsen.com>. Alta tecnología y diseño innovador
Coca-Cola <http://www.cocacola.com>. La imagen de marca la distingue del resto de fabricantes.

    Liderazgo en costes: la empresa pretende producir un producto parecido o igual que su competencia, pero con costes inferiores, con lo que obtiene más margen o precios de venta más bajos.Ejemplos:Compañía aérea Virgin <http://www.virgin-express.com>
    Fabricante de calculadoras Texas Instrument <http://www.ti.com>
    Bolígrafos Bic <http://www.bicworld.com>
    Especialista: la empresa se concentra en una parte del mercado, en un segmento o en una zona geográfica. Implica abandonar el resto del mercado.Ejemplos:Diario Expansión <http://www.expansiondirecto.es>. Este diario quiere satisfacer la necesidad de conocimiento de noticias del ámbito económico y de negocios.
    Prenatal <http://www.prenatal.com>. Esta marca de ropa quiere satisfacer la necesidad de vestir ropa cómoda a las mujeres embarazadas.
    Porsche <http://www.porsche.com>. Esta marca de coches está especializada en cubrir la necesidad de aquellas personas que buscan prestigio social, sensaciones de conducción deportiva, etc.Estas estrategias son las tres grandes vías que puede elegir una empresa para llegar a obtener una ventaja competitiva. La elección de una u otra dependerá de los objetivos, las oportunidades y los recursos de la empresa.Una empresa puede optar por seguir a la vez la estrategia de liderazgo en costes y de diferenciación.
    Las empresas que no sigan una estrategia clara o que estén en todos los caminos acaban no destacando en nada y, por lo tanto, perdiendo posiciones de mercado y rentabilidad.

    b) Estrategias que persiguen crecer y expandirse: estrategias de crecimiento producto-mercado (Ansoff) y de integración.

    imagen2

    • Penetración de mercado: consiste en aumentar las ventas de productos actuales en mercados actuales. La empresa se dirige al mismo tipo de consumidores y les ofrece el mismo producto.

  • Se incrementa la participación de mercado.
  • Se desarrolla la demanda global a través de…
  • … aumentar la frecuencia de uso del producto.
  • … aumentar la cantidad utilizada.
  • … encontrarle otros usos/utilidades.

Un ejemplo de ello lo encontramos en el lanzamiento al mercado de un producto de tamaño familiar, como el COLA-CAO de 1 kg.

• Desarrollo de producto: se trata de aumentar las ventas en mercados actuales mediante productos nuevos, mejorados o reformulados. La empresa se dirige al mismo tipo de consumidores y les ofrece un producto diferente.
o Se añaden funciones o características a los productos.
o Se amplía la gama de productos.
o Se desarrolla una nueva generación de productos.

Un ejemplo de ello lo encontramos en el lanzamiento al mercado del producto Cereales bañados con COLA-CAO.

• Desarrollo del mercado: consiste en aumentar las ventas en mercados nuevos a través de productos actuales. La empresa se dirige a un tipo de consumidores diferentes y les ofrece el mismo producto.
o Expansión geográfica
o Nuevo canal de distribución
o Nuevo segmento de mercado
Un ejemplo de ello lo encontramos en la entrada al canal hostelería mediante los sobres de COLA-CAO.

• Diversificación: se trata de aumentar las ventas a partir de oportunidades fuera del sector industrial y comercial donde la empresa opera habitualmente.
o Diversificación concéntrica: se añaden actividades complementarias a las ya existentes en el terreno tecnológico, productivo o de Marketing. El objetivo de estos tipos de diversificación es beneficiarse de sinergias, dada la complementariedad de las actividades.
Ejemplo: una empresa especializada en la fabricación de palos de golf se ha diversificado hacia otros artículos deportivos. Así pues, continuará fabricando palos de golf, pero también raquetas de tenis, tablas de windsurf, etc.

o Diversificación pura: la empresa entra en actividades nuevas que no tienen ningún tipo de relación con las actividades que ha desarrollado hasta el momento.
Ejemplo: una empresa introducida en el mundo de la alimentación diversifica invirtiendo en otros sectores, como el químico y el informático.

El crecimiento integrado consiste en crecer en el mismo sector industrial donde la empresa opera mediante una integración hacia adelante, hacia atrás u horizontal.

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• Integración hacia atrás: consiste en adquirir o aumentar el control de las fuentes de aprovisionamiento de la empresa.
o Una empresa que comercializa ordenadores se ha integrado hacia atrás fabricando componentes o materiales indispensables para su actividad.

• Integración hacia adelante: se trata de adquirir o incrementar el control del canal de distribución.
o Una empresa que fabrica muebles para el hogar se ha integrado hacia adelante y ahora vende directamente al consumidor final a través de tiendas franquiciadas.

• Integración horizontal: consiste en adquirir o controlar a algunos competidores mediante la absorción o participaciones en el capital.
o Una empresa alemana dedicada a la comercialización de planchas de acero se integra horizontalmente y adquiere al líder de este mercado en Francia, de modo que controla el 40% del mercado europeo.

c) Estrategias que ponen énfasis en la posición relativa con respecto a la competencia: estrategias competitivas.


• Estrategias de líder

Desarrollar la demanda global:

  • Descubrir nuevos usuarios del producto.
  • Promover nuevos usos del producto.
  • Incrementar las cantidades utilizadas por ocasión de consumo.

• Defender la cuota de mercado:

  • Mediante la continua innovación.
  • Consolidando la posición de distribución intensiva.
  • Política de gama que cubra todos los segmentos.
  • Inversión en comunicación.

• Expandir la cuota de mercado:

El líder del mercado puede atacar a su competencia para incrementar su cuota de mercado y mejorar, así, su rentabilidad, con lo que se beneficia al máximo de su experiencia.

  • Estrategias de retador
  • Ataque frontal: consiste en atacar los puntos fuertes del líder en lugar de los débiles. Para realizar este ataque, el atacante utiliza las mismas herramientas de Marketing que la empresa atacada. Para tener éxito, un ataque frontal exige una relación de fuerzas (inversión en Marketing) superior en el atacante.

• Ataque lateral: se trata de atacar al líder en aquellos puntos donde está peor preparado y es más débil. Puede atacarse…

  • … una región donde la empresa líder esté menos representada.
  • … un segmento de mercado poco explotado o menos adaptado al producto líder.
  • … con un producto de similares características, pero a un precio más bajo.

• Estrategias del seguidor

  • Buscar nuevos segmentos de mercado.
  • Limitarse a un cierto número de segmentos, que valoren las competencias distintivas de la empresa.
  • Utilizar eficazmente I+D.
  • Orientarse más hacia beneficios que hacia aumentar la cuota de mercado.
  • Orientarse a la especialización, no a la diversificación.
  • Especialización en un nicho de mercado.

Extraido de material de MK de www.uoc.edu