Comentarios en: La Demostración de Software http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-demostracion-de-software/ by alfonsogu (beta 0.7) Wed, 15 Feb 2012 13:06:55 +0000 hourly 1 http://wordpress.com/ Por: Demostración de Software « ¿Cómo crear software? http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-demostracion-de-software/#comment-3762 Wed, 25 Jan 2012 13:57:15 +0000 http://alfonsogu.com/?p=1212#comment-3762 [...] demo es una parte fundamental. En los últimos años escribí varios artículos sobre este asunto: http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-demostracion-de-software/ http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-preventa/ http://6x.velneo.es/279/la-demostracion-del-software/ [...]

]]> Por: La demostración de Software | Velneo 6.X http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-demostracion-de-software/#comment-3642 Mon, 12 Dec 2011 16:47:38 +0000 http://alfonsogu.com/?p=1212#comment-3642 [...] Seguir leyendo la demostración de Software… [...]

]]> Por: 5 Cosas a prohibir en las demostraciones | Web de Velneo V7 http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-demostracion-de-software/#comment-2355 Thu, 15 Oct 2009 07:20:23 +0000 http://alfonsogu.com/?p=1212#comment-2355 [...] -La demostración de software. [...]

]]> Por: La venta personal en Internet (SaaS, PaaS) « alfonsogu.com (Beta 0.2) http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-demostracion-de-software/#comment-1848 Sun, 22 Mar 2009 16:14:35 +0000 http://alfonsogu.com/?p=1212#comment-1848 [...] salía a la calle, hacía sus preventas y le pedía al cliente 60$/usuario/mes. Claro, cuando te lo ofrecían no te parecía un riesgo muy [...]

]]> Por: Emma González http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-demostracion-de-software/#comment-1712 Tue, 03 Feb 2009 11:05:41 +0000 http://alfonsogu.com/?p=1212#comment-1712 Absolutamente de acuerdo. Es cierto que en empresas de nuestro sector esa primera impresión es fundamental. Por eso, contar con un procedimiento como este es de gran ayuda, tanto, para planificación previa como para el seguimiento de la demostración…y mejora de futuras presentaciones.

Pero estoy de acuerdo en que, junto con la planificación, es fundamental la implicación y la motivación de todo el equipo (comercial, preventa,…). Disfrutar de y con lo que estás haciendo, transmitir, como ya se ha comentado, ilusión y confianza, es la clave.

]]> Por: Mario Conde http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-demostracion-de-software/#comment-1711 Tue, 03 Feb 2009 09:50:09 +0000 http://alfonsogu.com/?p=1212#comment-1711 Me parece de lo más acertado este post y a nivel personal me ayudará mucho.
Llevo muchos años haciendo demos y en este tiempo me he encontrado todo tipo de empresas y reacciones pero como bien dices, con lo que seguro que se quedan y valoran es en el entusiasmo del demostrador y los beneficios productivos que les aporte tu producto a su empresa.
Gracias por la información

]]> Por: Santi http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-demostracion-de-software/#comment-1710 Tue, 03 Feb 2009 09:01:17 +0000 http://alfonsogu.com/?p=1212#comment-1710 ¡Hola!
Comentar que es frecuente encontrarse con reticencias del personal técnico a hacer demos, por lo cual es clav una labor de promoción cultural de la importancia de las demos y hacer ver que también forma parte de su trabajo.

Suele ayudar a lo anterior estar atento a las personas implicadas en el proceso, en cómo le ha ido el viaje, cómo se sintió, el expresar un reconocimiento extra a los técnicos cuando estos hacen una buena labor.

También es fundamental en la misma demo hacer el enfoque continuo en las ventajas que tiene para el cliente, no tanto lo bueno que es el producto, sino lo bueno que será para ellos tenerlo…

Y como se dice en el post, el éxito está en lo que transmite la gente, y cuanta mayor confianza generemos en el precliente más fácil será la venta.

Saludos

]]> Por: Juacu http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-demostracion-de-software/#comment-1709 Mon, 02 Feb 2009 21:19:23 +0000 http://alfonsogu.com/?p=1212#comment-1709 ¡Chapó Alfonso!, da gusto leer estos tres post, vamos que no creo que haya que inventar nada nuevo, sino que aplicar el conocimiento que nos ofrece la experiencia y mejorarlo día a día con el uso y empleo de los pasos indicados.

La teoría ha quedado clara…ahora hay que aplicarla, los resultados llegarán seguro.

Muchas gracias.

]]> Por: Encuesta de Valoración de una Demostración « alfonsogu.com (Beta 0.2) http://alfonsogu.com/2009/02/02/la-demostracion-de-software/#comment-1707 Mon, 02 Feb 2009 18:49:20 +0000 http://alfonsogu.com/?p=1212#comment-1707 [...] preventa, software, software empresas, venta « La Toma de Datos de la Preventa La Demostración de Software [...]

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