- antes de pensar en la demo de nuestro producto, hay que pensar en lo que el cliente necesita, y lo que el manifiesta que necesita.
- concretar lo máximo posible lo importante de las dos cosas anteriores antes de la demo, y consencuarlo con él, insisto antes de la demo.
- en la demo reenfocar continuamente hacia lo importante consensuado.
- y en la demo sacar detalles-sorpresa que enganchen, que enamoren.
- en la demo hay que tener capacidad de respuesta.
- y si no enseñas todo, pues no pasa nada, al cliente le gusta ver la capacidad de evolución en una segunda ocasión, pero para esto hay que ganarse la clave, la confianza.
- en una demo, se decide una de las batallas cruciales de la Confianza…. si tienes esto, tienes lo principal para vender lo intangible (software, servicios…)
- la Confianza tiene que ver mucho con las personas: su profesionalidad, su ilución, su capacidad de escucha y empatía, capacidad de generar ambiente de equipo….

… bueno, y seguramente hay que tener en cuenta muchas más cosas… seguimos aprendiendo….

Hace 3 meses, los foros ardían pq faltaban funciones, funciones, remotas, interacción entre 6x a v7, esquemas, etc etc… todo eso sale en la V7.1 y nadie lo comenta aparecen nuevas cosas. (cuántos realmente las han usado?) Nos pasamos la vida pidiendo funcionalidad que muchas veces no tenemos tiempo ni a probar, así es el mundo de la programación.

Pero supongo que esto os pasa cada día con vuestros clientes no? yo creo que es algo normal en el mundo del soft

Sobre el PaaS tienes toda la razón somos de los pocos que podemos movernos con soltura en los dos mundos eso si es una ventaja competitiva para vosotros.

Gracia y saludos.

Creo que con ese último punto has dado totalmente en el clavo y me imagino que será un punto central en el comunicado que se esta preparando, tienen que recordarnos a la comunidad todo lo hace V7 y que otras plataformas estan lejos de hacer … si faltan cosas no se puede negar … pero con lo que puede hacer a hoy es bastante para sentir orgullo.
Lo que a mi personalmente más me motiva de V7 es que tiene ventajas en PAAS que otras no tienen, en que otra herramienta en un momento dado podrás vender el mismo programa baja SAAS y con licenciado sin cambiarlo mucho ? esta doble capacidad permitirà vender el cluod Computing más facil, puedes decirle a tu cliente: hey intentalo con SAAS y si el aplicativo se vuelve critico pues te lo instalo en tu propio servidor con los mismo datos … Genial !!