alfonsogu.com (Beta 0.2)

Una de las empresas que más me llamaba la atención de la Web 2.0, y que empieza a sonar en todo el asunto PAAS, es Etelos.

Pues durante un par de días me puse a ver exactamente ¿Qué es Etelos?.

Hay que aclarar que Etelos no es realmente una herramienta de desarrollo (que también), es un servidor PAAS, lo que trata es que cualquier lenguaje pueda correr en PAAS en su servicio. Es algo interesante como idea pero no competencia directa de lo que tratamos de hacer.

Su idea es convertirse en un marketplace global de PAAS, de cualquier tecnología. Como dato acaban de salir a BOLSA, y son económicamente los más fuertes de todos nuestros competidores. (exceptuando Salesforce claro).

El siguiente gráfico aclara bastante lo que quiere lograr Etelos en su PAAS:

Además si buscas en google marketplace apps, es el primero en aparecer.

El siguiente gráfico muestra los servicios por los que ellos se consideran diferenciales.

Se puede observar como varios de los servicios que más “publicitan” son el licenciamiento, cobro y facturación de las aplicaciones del desarrollador.

Ayudan a los desarrolladores a pasar a PAAS y a su plataforma.
Se definen como el MAP para el éxito del SAAS:

• Marketplace as a service.
• Aplications as a service.
• Plataform as a service.

“Revolucionamos la forma en la que las aplicaciones web son desarrolladas, distribuidas y consumidas”

Por último os dejo un interesante cuadro comparativo:
(no encontré hasta ahora el marketplace de Amazon ni el de SAP)

Una vez aclarado el concepto de lo que busca Etelos empresa en bolsa con una capitalización bursátil de $147,680,000. Tendremos que seguirlos de cerca aunque su idea no tiene que ver con el PAAS de Velneo.

Aquí os paso dejo segundo vídeo sobre la adopción de tecnología. Antes de ver este video te recomiendo ver el primer post sobre Ciclo de adopción de tecnología.

En este vídeo se comentarán los aspectos generales de las diferentes caídas o Craks que se producen en la adopción de tecnología.

1.-Innovador vs Early Adopter

La primera caída o craks es entre innovador y early adopter, este gap ocurre cuando una gran tecnología no  se puede trasladar a un beneficio mayor (económico)

Vamos a ver unos ejemplos

Laser Disc: Una gran calidad, pero murió por que en cada CD sólo podía haber unos 15 minutos de grabación, los Early adopter no pudieron ver el beneficio de esta.

Esperanto: los innovadores adoraban la increíble arquitectura de esperanto pero finalmente nadie sabía qué hacer con ella, o cual era el beneficio “no tecnológico”

AI: ¿cuánto llevamos escuchando sobre la inteligencia artificial, películas han existido pero al final nadie sabe como sacarle beneficio económico a esto y al final sólo unos innovadores lo utilizan.

2.-Early Majority vs Late Majority

Recordemos que las personas encuadradas en la Late Majority no son tecnólogas, le cuesta implantar las novedades que para nosotros si lo son, cuantas veces nos ha pasado:
• Hay lo de mandar un SMS yo no lo entiendo me lío,
• Transferir la llamada, al final te colgué y no se como va eso.
• Llamada a 3? Cuantas veces habéis hecho una llamada a 3.
• Vídeo conferencia móvil
• Scaners, cuanta gente en su casa realmente usa scanners. La early mayoría si pero quién más.

El problema es que para personas no son usuarios habituales de la tecnología, los protocolos son difíciles de recordar para ellos. Como resultado no se usan esas características.

3.-EL GRAN SALTO EL ABISMO

EARLY ADOPTER QUIEREN= REVOLUCIÓN
EARLY MAJORITY= EVOLUCIÓN.

POR QUE NO HAN DADO EL SALTO:

• Manejo de Voz de PC. Dictado—(lo están intentando con bloggers)
• Integración entre TV y Ordenador. (mira que lo intenta APPLE TV)
• Libro electrónico.
• Mundos 3D

Cosas en Común:

• Ninguno de ellos es líder es ningún nicho. (Apple y diseño, PDA y Blackberry y hombre de negocio,…).
• El alto nivel de discontinuidad implícito en la adopción imposibilita en gran medida la adopción por parte de las compañías.

Zen proverb:

First there is a mountain: (la empresa crece rápido innovadores y early adopters adoptan el modelo de una manera agresiva)
Then there is a no mountain.: (después durante el periodo de abismo, mientras el early adopter aún está digiriendo el proyecto y gran mercado espera ver algo bueno que venga, parece que no hay mercado, que no hay ventas, que la cosa no va, fallan los modelos.
Then there is. (finalmente si todo va bien y se pasa el abismo, las ventas y beneficio real acaban llegando)

¿Cómo entrar en el Mainstream?

1. Nadie quiere tu presencia, eres un innovador, clientes, competencia.
2. Muchas compañías fallan al cruzar el abismo porque pierden su foco. Creen que se podrán hacer con cualquier pragmatista.
3. Pero si no toman Normandía ellos no deberían de preocuparse por llegar a Paris.
4. Tratar de cruzar el abismo sin tomar antes un nicho es como abrir fuego sin saber a donde apuntas.
5. No te dejes conducir por las ventas.
6. Crea una base de pragmáticos de referencia.
7. Los pragmáticos se asocian (abogados hablan con abagados,..)
8. Si tomas 1 o 2 clientes de 5 o 10 nichos diferentes no tendrá efecto.
9. Si tus posibles clientes empiezan una conversación sobre ti, tiene que haber alguien por allí que la refuerce. Debes tener 10 o 20 referencias del mismo nicho.
10. Clientes de un solo Nicho crean deseo.

¿Cuál es mi mercado?

Tienes que ser un líder de mercado, por tanto tienes que tener el 50% del mercado.
La única estrategia válida es “coger un gran pez, en una piscina pequeña”.

TEKIS REALES NO NECESITAN PRODUCTOS COMPLETOS

Pragmáticos evalúan y compran productos completos. Cada nuevo cliente target pondrá nuevas demandas en el producto completo

4.-Diferencia entre early VS pragmáticos, de producto–>mercado.

CUANDO EL PRODUCTO ES EL CENTRO. (early adopter + innovator)

• Producto rápido
• Fácil de usar
• Arquitectura elegante
• Precio
• Funcionalidad única.

CUANDO EL MERCADO ES EL CENTRO (pragmáticos)

• Gran base instalada
• 3º partes soportan tu producto
• De facto Standard
• Soporte de calidad.
• Formación.

En los primeros mercados , innovador y early el mensaje puede ser

MIRA TENGO UN PRODUCTO NUEVO Y CALENTITO…

Pero esto no va a valer en para cruzar el abismo…..

El mensaje es….

MIRA QUE NUEVO MERCADO Y VENTAJA TE APORTO A TI.

1. FOCALIZA EN UN SEGMENTO.
2. ESTABLECE TU VENTAJA PARA ESE SEGMENTO
3. ¿CUÁL ES LA RAZÓN POR LA QUE VAN A COMPRAR?
4. FOCALIZA TUS COMUNICACIONES EN DOS FRASES Y QUE TODA LA COMPAÑÍA CONOZCA PERFECTAMENTE TUS VENTAJAS Y PORQUE TE VAN A COMPRAR.

Este es el primer vídeo de una serie que tratará sobre la adopción de nuevas tecnologías. Aquí muestro mi visión sobre la adopción tecnológica tras mis últimos 10 años de pegarme tortas en este mundo de la tecnología. Seguro que en los próximos 10 años evolucionaré y pensaré diferente, pero al día de hoy mi opinión es la siguiente:

El siguiente gráfico te ayudará a seguir la presentación:

¿Donde están compañías como Aldus, Apollo, Ashton, Ask, Bussinessland, Wang, Weitek an Zilog? ¿Donde van todas las compañias que nacen mueren en Internet hoy?
¿Donde están las compañías que nacen y mueren en el software e internet?

Pues se caen en los abismos……. ¿Qué son los abismos?

Definición: El abismo representa la distancia existente entre dos mercados diferentes en la tecnología de productos. El primero, el early market está dominado por personas que valoran y aprecian la naturaleza y beneficios de un nuevo desarrollo y el segundo el mainstream está representado por el resto de nosotros, gente que quiere obtener los beneficios que aporta la nueva tecnologia.

Todos los años millones de Euros, por no mencionar las incontables horas de trabajo del mejor talento técnico, se pierden tratando de conseguir el sueño de ser ricos?
Donde fueron y porque, Sabuesoft? Webproject? O donde iba Velázquez Visual?

Por que yo? Protesta el emprendedor. Por qué triunfó Softonic y no Sabuesoft?

Como puedo decir?
• Softonic es mejor que Sabuesoft?
• Oracle mejor que Sysbase?
• Microsoft Word mejor que Wordperfect?
• Cisco mejor Bay Networks?
• Intel mejor que Power PC?
• Normalmente el peor producto sea convertido en el más exitoso, Por qué?

1.-Innovación Discontinua:

Cuando introducimos un nuevo producto en el mercado que requiere un cambio en nuestro comportamiento, como el coche electrico, el movil, la wifi, los portatiles, el ipod, V7, se denomina Innovación Discontinua.

El termino opuesto sería Innovación continua que sería la actualización de productos que no requiere un cambio de comportamiento. Un nuevo modelo de coche con más caballos, un ordenador más potente con más disco duro o memoria, cuando nos dan una TV de más pulgadas o más brillo. En todas ellas el consumidor no tiene que cambiar sus caminos habituales para poder acceder a las ventajas de la innovación.

Aunque hay que tener en cuenta que entre lo continuo y lo discontinuo hay un gran espectro de demandas de cambio.

Mientras que la mayoría de las industrias sólo ocasionalmente se introducen verdaderas innovaciones discontinuas, en Alta tecnología, es rutinario el introducir innovaciones discontinuas en el mercado muy rápidamente. Se entierran y nacen nuevas siglas cada día de una manera tan trepidante que no nos da tiempo a digerirlas.

2.-Ciclo de Adopción Tecnológica

El ciclo de adopción tecnológica está definido por las características de los individuos respecto a su respuesta en la adopción de innovación discontinua basada en una nueva tecnología. Cada subgrupo representa un perfil único desde un aspecto psíquico.

3.-Innovadores (tekis)

Innovadores (Tekis): Persiguen productos tecnológicos agresivamente. Normalmente los buscan antes de que el marketing formal ha sido lanzado. Esto es porque la tecnología es pieza central de sus vidas. Los que compran ,TV, HDVD, DVD players y cámaras digitales cuando valen miles de euros. Tienen los aparatos tecnológicos como juguetes.

• Intrigados por cualquier avance o novedad en tecnología.
• Les gusta ser betatester de cualquier nuevo producto.
• Pueden ignorar “defectos” en el producto.
• Quieren acceder a “Top Tecnología”
• Quieren pagar poco, no hacen negocio con la tecnología, les gusta la tecnología gratis.
• Más interesados en jugar que en pagar por tecnología.
• Intuitivos, curiosos e inteligentes.
• Cuando tienen un problema quieren acceer a personas con conocimientos técnicos

¿Quién se considera un innovador? Vamos levantar las manos…

4.-Early Adopters (visionarios)

Early Adopters (Visionarios): como los innovadores, compran los nuevos productos rápidamente, pero a diferencia de estos no son tekis, son gente a la que le es fácil imaginar, entender y apreciar los beneficios de una nueva tecnología. Compran basado en su visión y propia intuición para entender que el producto puede aportarles ventajas.

• Se dejan conducir por visiones sobre ventajas competitivas vía revolucionarios descubrimientos.
• Gran imaginación para estrategias de implementación.
• No son sensibles al precio.
• Demandan un alto grado de personalización de producto.
• Enlazan el mundo empresarial con el tecnológico , tiene reputación en ambos.
• Quieren buscar la ventaja competitiva de sus empresas con el “juego del cambio” y la evolución.
• Siempre son la mejor gente para emprender nuevos proyectos. (emprendedores tecnológicos).
• Conducidos por un sueño.
• Compran un sueño.
• Su sueño es empresarial y no tecnológico.
• Entender su sueño y entenderéis como llegar a su mercado.
• La tecnología es importante si les facilita llegar a su mercado.
• No quieren una mejora tecnológica quieren una revolución en el mercado.
• Fáciles de vender pero difíciles de complacer.
• Siempre tienen prisa, ven el futuro en términos de ventanas de oportunidad.
• Estrecha relación con los innovator que es donde sacan las ideas.

5.-Pragmáticos

Early Majority (pragmáticos): muchos de ellos tiene la habilidad del early adopter pero están conducidos por una intensa practicidad. Ellos esperan a que otra gente compre y pruebe la innovación antes de que ellos la compren. Ellos quieren ver un producto y unas referencias establecidas. El objetivo de los pragmáticos es hacer un porcentaje de mejora, incremental, medible, controlable. La palabra riesgo en negativa en su vocabulario. No les gusta tirar tiempo y dinero.

• Se focalizan en tecnologías probadas, quieren ver la solución en producción.
• Entienden los cambios de mercado.
• Quieren productividad sostenida, a través del cambio evolutivo.
• Gerentes astutos, seguros pero inquietos.
• Baluartes para el asalto al mercado.
• Se preocupan de la compañía a la que compran.
• Las referencias son muy importantes para ellos.
• Quieren comprar a un líder de mercado.
• Les gustan las conferencias…..

6.-Late Majority

Late majority: Nunca compran antes de que el producto sea un estandard, necesitan ver grandes compañías detrás del producto antes de comprarlo.

• Siempre alineados con el mercado.
• Alergia al riesgo.
• Sensibles al precio.
• Compran tu producto por necesidad no por elección.
• KISS ( Keep it Simple and Stupid)
• Plug & Play
• Arreglame mis problemas pero no esperes que te pague un premium por ello.
• No leen libros solo manuales de uso.
• PRODUCTO COMPLETO.

7.-Laggards

Laggards: No quieren saber nada que tenga que ver con la tecnología. Suelen comprar la tecnología cuando no la ven, compran un portátil pero no saben que lleva wifi ello saben que se conecta a algo cuando llegan a un hotel o al trabajo porque técnico se lo conecto. Compraron el móvil cuando se lo puso la empresa.

• Tratan de mantener su status quo y no modificarlo.
• No creen en el argumento innovación= mejora de productividad.
• Pueden ofrecer una gran oposición a la adopción de tecnología.
• Retardan el desarrollo de los mercados de alta tecnología.
• Nunca irán a una VelneoConference

Con todo esto las compañías deben capturar a un grupo antes de pasar al siguiente, cada grupo es base de referencia para pasar al siguiente grupo. Deben de proceder como tarzan hacía con la lianas, pasando de un grupo al siguiente, pero cogiendo el suficiente impulso cuando pasas de una liana a la otra, para poder llegar al siguiente grupo de mercado y que te pueda comprar de forma natural. Pero eso es otra historia…….

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Para ello, el programa ofrecerá a tod@s los jóvenes de hasta 30 años, el registro de su dominio así
como herramientas para la creación de páginas web durante un año.

Cuenta con la colaboración de varias empresas de servicios de alojamiento, correo electrónico, herramientas de contenidos multimedia, espacio blog o entornos sociales en condiciones preferentes para los jóvenes bajo el marco del programa.

No pierdas la oportunidad y realiza la solicitud de tu dominio .es rellenando este formulario en el que
podrás seleccionar la empresa colaboradora con la que deseas contratar tu dominio y paquete
web gratis.

• 1.- ¿Qué ofrece el Programa “Jóvenes en red”?

  El programa “Jóvenes en red” da la oportunidad, a los jóvenes de hasta 30 años que tengan un NIF o NIE válido, de adquirir de forma gratuita durante un año un paquete web completo que les permita su presencia en Internet.

  El paquete básico que se ofrecerá constará de las siguientes características mínimas, si bien está sujeto a mejoras y detalles incluidos por la empresa colaboradora:

  • 1) Registro y Gestión de un nombre de dominio “.es”
  • 2) Almacenamiento web:
    • -Espacio web 200 MB
    • -Transferencia Mensual 2 GB
  • 3) Buzones de correo:
    • -5 Cuentas de correo
    • -Antispam, Antiphising
  • 4) Diseño web:
    • -Editor de páginas web
    • -Blogs
  • 5) Herramientas y administración:
    • -Gestión DNS
    • -Panel de control
    • -Estadísticas de consumo
  • 6) Elementos de seguridad.

  Para conocer más detalles sobre el paquete web deberás consultar con las distintas empresas colaboradoras. Desde nuestro Centro de Atención a Usuarios, 902 010 755 o esnic@ nic.es, podemos facilitarte sus datos de contacto.

• 2) ¿Qué reglas deberá cumplir el nombre de dominio?

  Para proceder a la asignación del nombre de dominio solicitado:

  - Debe tratarse de un dominio libre. Por una parte no debe estar registrado en el momento de la solicitud, y por otra no debe existir una solicitud previa con preferencia.

  - No puede ser un nombre de dominio incluido en las listas de dominios reservados, es decir, relativos a denominaciones de órganos constitucionales, otras instituciones del Estado, organizaciones internacionales o supranacionales, y topónimos que coincidan con la denominación oficial de administraciones públicas territoriales

  - No puede estar incluido en la lista de términos prohibidos que contempla la normativa vigente, e incluye términos prohibidos por resolución judicial, términos de Internet cuyo uso puede generar confusión, términos que coincidan con un nombre de dominio de primer nivel (como .com, .edu, .fr, .de…).

  - Debe cumplir la normas de sintaxis de la normativa vigente: los únicos caracteres válidos son los propios de las lenguas españolas, los dígitos del 0 al 9, y el guión “-” (que no puede ser ni el primero, ni el último carácter del nombre de dominio).

  - Debe cumplir el resto de normas establecidas en el Plan Nacional de Nombres de dominio.

• 3) ¿Se puede solicitar un nombre de dominio internacionalizado (IDN)?

  Si, pero hay que tener en cuenta que es poco común el uso de nombres de dominio internacionalizados en los sistemas de correo electrónico, dado que su correcto funcionamiento depende en gran medida del fabricante y configuración de las aplicaciones servidor y cliente

  Además, no todos los navegadores soportan correctamente la codificación de estos nombres de dominio. Así mismo, en función del software o de su configuración, el usuario visualizará el nombre de dominio internacionalizado o la codificación ACE correspondiente.

• 4) ¿Se puede solicitar un dominio de tercer nivel?

  No. Debe solicitarse un nombre de dominio de segundo nivel

• 5) ¿Qué requisitos debe cumplir un interesado para beneficiarse del Programa “Jóvenes en red”?

  Disponer de un NIF o NIE válido, y no superar los 30 años, son los requisitos para beneficiarse del Programa.

  El NIF o NIE y los datos adicionales relacionados (fecha validez, y equipo de expedición, etc.) se solicitan con el fin de comprobar y verificar que se trata de un solicitante que cumple las condiciones establecidas para los beneficiarios del programa. Del mismo modo, la información del NIF o NIE es la base para controlar que cada posible beneficiario solicita su participación una única vez.

  Para aclarar cualquier duda o consulta, puedes ponerte en contacto con nuestro Centro de Atención a Usuarios escribiendo a la dirección de correo electrónico es-nic@nic.es, o llamando al 902 010 755.

• 6) ¿Cómo participar en el Programa “Jóvenes en red”? ¿Hasta cuando se puede solicitar la participación?

  El programa “Jóvenes en red” tiene una duración de 6 meses, con lo que desde el 15 de Enero y hasta el próximo 15 de Julio estará habilitada la web www.jovenesenred.es desde donde los interesados podrán enviar el formulario de solicitud.

  Será el interesado quien seleccione la empresa colaboradora con la que quiere contratar el paquete de servicios de presencia en Internet propuesto en la iniciativa.

  El presupuesto máximo del programa es de 2 millones de €, con lo que si se agotase dicho presupuesto sólo los primeros jóvenes interesados se podrán beneficiar de la iniciativa. En el supuesto anteriormente mencionado, las solicitudes se atenderán por prioridad temporal.

• 7) ¿Cómo saber cuales son las empresas colaboradoras?

  En la página web www.jovenesenred.es se están publicitando, desde el pasado día 13 de marzo, los Agentes Registradores seleccionados como empresas colaboradoras.

  En la web podrás encontrar además información sobre la actividad de cada una de las empresas, más detalles acerca de su paquete web, cláusulas jurídicas, etc.

• ¿Se puede solicitar la baja del paquete web en cualquier momento?

  Sí, podrás dar de baja el paquete web poniéndote en contacto con la empresa colaboradora que hayas elegido.

• 9) El primer año el paquete web completo es gratuito pero, a partir del primer año ¿que coste tendrá?

  El coste del paquete web a partir del primer año dependerá de cada empresa colaboradora.

  Antes de seleccionar una de las empresas colaboradoras puedes consultar con estas qué te costará la renovación del paquete. Sin embargo, nada te obliga a renovar con la empresa que elijas ahora.

  Desde nuestro Centro de Atención a Usuarios, 902 010 755 o es-nic@nic.es, podemos facilitarte los datos de contacto de las empresas colaboradoras.

• 10) ¿Cómo saber si la solicitud se ha recibido correctamente? ¿Cuándo va a poder el interesado utilizar el paquete web?

  La confirmación de recepción correcta se indica al enviar el formulario de solicitud disponible en la web www.jovenesenred.es. En la pantalla se muestra el mensaje “Los datos se han enviado con éxito. Próximamente nos pondremos en contacto contigo para informarte del estado de tu solicitud.”

  Antes de seleccionar una de las empresas colaboradoras puedes consultar con estas qué te costará la renovación del paquete. Sin embargo, nada te obliga a renovar con la empresa que elijas ahora.

  Desde nuestro Centro de Atención a Usuarios, 902 010 755 o es-nic@nic.es, podemos facilitarte los datos de contacto de las empresas colaboradoras.

  La tramitación finaliza con la entrega del paquete web completo a través de la empresa colaboradora elegida. Deberás esperar a que esta se ponga en contacto contigo.

  Para aclarar cualquier duda o consulta, debes ponerte en contacto con el servicio de Atención al Cliente de la empresa colaboradora seleccionada. Desde nuestro Centro de Atención a Usuarios, 902 010 755 o es-nic@nic.es, podemos facilitarte los datos de contacto de todas ellas.

Recogiendo el reto del Fred en cuanto a comunicar de una manera directa y transparante voy a hablar de algo discutido en la comunidad sobre los servicios que prestamos en la compañía. Espero poder responder a dudas históricas de ¿Por qué no tenemos distribuidores? ¿Por qué no dábamos servicios presenciales?.

Velneo es una empresa tecnológica que desarrolla y comercializa una plataforma completa de desarrollo de aplicaciones empresariales. Su comercialización se realiza hoy día exclusivamente por Internet. A continuación vamos a intentar describir las fases de crecimiento y el cambio de perfil de cliente que tenemos establecido en nuestro desarrollo.

Como se puede observar relacionamos el ciclo de adopción tecnológica con las diferentes fases de crecimiento y cambios de perfil a los que nos iremos dirigiendo en el futuro. A continuación vamos a esquematizar el crecimiento desde un punto de vista jerárquico y organizativo de la compañía.

Como podemos observar en el esquema relacionamos nuestro crecimiento jerárquico en función de los diferentes saltos en el modelo de adopción tecnológica. Por tanto consideremos que en el plazo 2007-2010 tendremos que finalizar la fase de creación, desarrollo y estabilización de las que denominaremos Velneo Idiomas, y que serán las estructuras que nos permitirán ofrecer servicio al público innovador y early adopter en habla hispana, anglosajón y chino por Internet.

Como base para un crecimiento internacional consideramos adecuada la expansión basada en una Empresa independiente por cada idioma que tratemos de potenciar.

No podemos olvidar además que Velneo Idiomas serán la base para la creación y desarrollo de los Velneo Paises* y que nos permitirán dar el salto al publico pragmático, culminando nuestra visión Glocal del negocio(Pensar globalmente y actuar localmente).

Este es el planteamiento que habíamos decidido en nuestro plan de negocio en el año 2005-2006.

1. ¿Qué ha cambiado?

La primera y más relevante es que Velneo Pais España se creará en Enero de 2009 en vez del previsto 2012.

2. ¿Por qué?

• La demanda en España de servicios de valor añadido por parte de la comunidad en España ha crecido más rápidamente de lo planificado.
• Hemos llegado a más de 1000 clientes (Sólo España) de los cuales 400 son suscriptores de (N3+N4) que son los susceptibles de recibir estos servicios.
• Hemos encontrado el equipo que dirigirá el proyecto, después de meses de buscar candidatos ya tenemos al Coordinador del Equipo, el Coordinador Técnico y el Coordinador Comercial. Gracias Team vais a arrasar.

3. ¿Qué servicios va a prestar esta nueva empresa?

• Servicios presenciales en España.
• Formación presencial. (6.x & V7)
• Consultoría
• Servicios de valora añadido presenciales que no da Velneo.

4. ¿Cuándo?

• Estamos barajando hacer un evento presencial en Noviembre con N4 para presentar (V7 y ) esta nueva sociedad.

5. ¿Qué necesitamos?

• Feedback por parte de la comunidad sobre lo que se necesita.
• De aquí a final de año iremos comunicando todos los avances posibles en cuanto a este nuevo proyecto.

En Internet se habla mucho últimamente de el concepto Long Tail, que se refiere al modelo económico que ha desarrollado Chirs Anderson en un libro que escribió en el año 2004 con el nombre de Long Tail.

Si traducimos Long Tail literalmente estamos hablando de “Cola larga” (Otto no pienses mal). Long Tail habla de una manera nueva de entender la economía en Internet. Este es el gráfico típico que identifica el concepto y que os sonará de haber visto por la Red:

1. Amazon

Para explicar el concepto voy a empezar por la historia de Amazon. Jeff Bezos creo Amazón en 1994 con una premisa diferente a la que muchos de nosotros pensábamos. Una de las definiciones mejores que he escuchado es “Que cualquier persona del mundo pueda acceder a cualquier libro del mundo” (acuñada por mi amigo Domi). Cada año se editaban una media de 400.000 libros en el mundo (hoy muchos más), y la librería más grande, con más variedad que nos podamos imaginar puede tener unos 200.000 en el lineal. ¿Qué pasa con el resto de los libros? .

Esta es la base del concepto de long tail, la suma de la demanda de todos los libros que no se vendían en una librería normal ha creado una nueva economía para Amazon. Si os fijáis en el gráfico lo que marca el color rojo serían las ventas normales de libros de una librería tradicional, mientras que la “cola” naranja es toda la cantidad de libros con poca demanda que se están vendiendo en Amazon, la cola no tiene fin, Amazon tiene un catalogo de casi 4.000.000 de libros (y todos tienen ventas).

Si tienes una librería es normal que sólo tengas los libros que más se venden (por espacio), pero que pasa con esos libros que pueden vender una unidad al año, ¿donde los encuentras?, En Amazon.

Cuando quieres encontrar un título raro, ¿A donde acudes? A Amazon. Este es parte del éxito de Amazon.

2. La regla del 80/20

Todos conocemos las famosa regla del 80/20 que vale para casi cualquier cosa, (ejem: 20% de de los productos generan el 80% de las ventas y el 100% de los beneficios)

Chirs Anderson estaba con Vann-Adbe CEO de una popular empresa de Jukeboxes American, las jukebox son las gramolas de antaño que había en los bares pero conectadas a Internet con una cantidad de ingente de canciones en las que elegir. Bien, Vann-Adbe le preguntó a Chris una pregunta trampa:

¿Cuántos de los 10.000 albums que están disponibles en su jukebox habían vendido al menos una canción en el último trimestre?

(antes de seguir leyendo piensa la respuesta por tu cuenta)

Bien siguiendo la regla del 80/20 pensó primero en decir un 20% de las canciones pero después dijo como es pregunta trampa, digamos que un 50%. Esto parece absurdo ya que se sabe que más del 60% de los libros que hay en Wal-Mart no venden ni un libro en un trimestre, y más del 60% de los CD de una gran tienda de música no venden una sola unidad en un trimestre. (Wal-Mart=Corte Inglés americano y a lo bestia).

Pues bien la sorprendente respuesta del Vann-Abe fue que el 98% de sus canciones habían sido vendidas al menos una vez. ¿que estaba pasando? Había nacido el concepto Long Tail.

A partir de ese momento la regla del 98% se ha hecho universal:

• El 98% del 1.000.000 de canciones de Itunes se han vendido al menos una vez en un trimestre.
• El 98% de las 25.000 películas que hay en Netflix se han vendido al menos una mez en un trimestre.
• El 98% de los top 100.000 libros en Amazon se han vendido al menos una vez en un trimestre
• El 98% de las canciones disponibles en Rhapsody se han vendido al menos una vez en un trimestre.

En el gráfico Long Tail podemos ver las canciones (y sus ventas) que están disponibles en Rhapsody y Wall-Mart y las que sólo están disponibles en Rahpsody, como se ve las ventas de unidades por canción bajan pero no desaparecen y la cola es muy larga.

3. ¿Que porcentaje de ventas corresponde a productos descatalogados?

Bien una vez que vamos entendiendo el concepto, vamos a ver una interesante gráfica que nos muestra que porcentaje de las ventas de estas compañías son de productos que no se encuentran en las tiendas tradicionales.

En esta interesante gráfica vemos las diferencias de inventario de la tienda tradicional y la tienda en Internet, y lo más interesante vemos el porcentaje de las ventas que se corresponde a productos que nunca estarán en el lineal de una tienda tradicional.

4. ¿Cuál es el margen de los productos descatalogados?

Ya hemos hablado de ventas ahora nos toca verlo desde el punto de vista de beneficios.

Este gráfico es confuso pero explica perfectamente las diferencias en beneficios entre la tienda tradicional y la on-line. La gráfica de la izquierda describe lo que sería una tienda tradicional que sigue un 80/20.

• El 80% de los productos genera un 20% de las ventas y 0 beneficios.
• El 20% de los productos genera el 80% de las ventas y el 100 de beneficios.

Si pasamos a la parte de la derecha reflejaría el comportamiento de Amazón, Itunes,….

El 100% de los productos de una tienda tradicional sólo corresponden al 10% del catalogo de una tienda on-line, el 90% restante es catálogo solo disponible en tiendas on-line.

Si vamos a las ventas on-line el comportamiento es sorprendente:

• El 20% de los productos de la tienda tradicional, que generar el 80% de las ventas (los top hit), corresponden al 2% del catálogo de la tienda on-line, que generar el 50% de las ventas y el 33% de los beneficios.
• El 80% de los productos de la tienda tradicional que genera un 20% de las ventas, corresponde en el on-line al 8% del catálogo que a su vez se transforma en un 25% de las ventas y un 33% de los beneficios.
• El 90% del catálogo restante del on-line que no existe en tradicional se corresponde al 25% de las ventas y al 33% de los beneficios.

5- ¿Cuanto suman las ventas de descatalogados?

El siguiente cuadro es interesante para ver como la suma de las ventas de productos aparentemente poco interesantes (descatalogados en tienda normal) es más importante que las ventas de los TOP-HIT en ventas.

Como se puede ver las suma de las ventas de los libros que venden entre 5000 y 50.000 unidades al año es de 280.000.591 unidades, y la suma de las ventas de los libros que venden entre 1.000 y 5.000 suma 149.093.614. ¿increible? Claro si sumamos las ventas de todo eso que denominamos Long Tail pues como se observa suma más que la venta de los TopHIT del mercado, vamos la pelis, libros y discos que están de moda.

6- ¿Qué tiene todo esto que ver con Velneo?

Pues fácil, de cara a V7, y el concepto PAAS del que hemos hablado nuestra pretensión es la de crear el mayor número de Cajas (código fuente de aplicaciones) disponible en Intenet. Esto tiene la ventaja de que cualquier código o aplicación por “tonta” que pueda parecer puede producir una demanda o cubrir una necesidad en el mercado. Tratamos de conectar oferta-demanda, y cubrir el máximo número de necesidades posibles.

De todo esto hablamos hace poco en una reunión interna, os dejo un vídeo, la calidad del mismo es baja ya que tuvimos un pequeño problema técnico y parte del vídeo no se ve correctamente, pero creo que al menos se oye bien. Disculpar por la calidad del mismo.

Las vueltas que da la vida el destino se burla de ti… (es la letra de una famosa canción de los Suaves). Este vídeo demuestra que la frase es cierta.

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Ballmer, actual CEO de Microsoft ha concedido una video entrevista al washingtonpost.com en la que comenta las cosas que están cambiando en el mundo de la tecnología. Las clasifica en 4 grandes cambios en hardware y 5 grandes cambios en software:

Hardware:

• Microprocesadores: Mejora de las capacidades de los microprocesadores. Esto nos va a permitir correr aplicaciones en cualquier tipo de dispositivo.
• Almacenamiento: Los costes de almacenamiento van a bajar considerablemente, comenta como anécdota que se podrá almacenar sin problema y sin mucho coste tu vida completa. (grabada con minicamara)
• Acceso a Internet: Bajan los costes y se podrá acceder desde cualquier sitio con ilimitado ancho de banda. Es una tendencia que no para de crecer y continuará hasta límites que no imaginamos.
• Pantallas táctiles: La tecnología de las pantallas va a mejorar, las pantallas con funcionalidad táctil se van a implantar en el mercado. La pantalla será interactiva, reuniones, en casa,…. se podrá proyectar en cualquier tipo de superficie e interactuar con ella.

Software:

• Interface de usuario: Los interfaces de usuario se harán más naturales, hablar, tocar y utilizar lenguaje natural, será más importante cada día de los próximos 5 años.
• Software as a Service (PAAS & SAAS): Los PC se convertirán en ThinClient y se podrá acceder desde cualquier dispositivo a la información en la Nube.
• Software en Pequeños dispositivos: Desarrollaremos software inteligente para dispositivos pequeños y cotidianos.
• Productividad empresarial: Se debe mejorar la productividad empresarial en os usuarios. El uso de comunidades y herramientas para responder a problemas reales empresariales.
• Publicidad: La publicidad on-line y el software relacionado con ella no dejará de crecer.

Image by tochis via Flickr

Ya he hablado en otras ocasiones de Gartner y sus predicciones. A lo largo de la historia se han caracterizado en acertar en las tendencias que vienen.

Hoy en el Gartner Emerging Trends and Technologies Roadshow in Melbourne, han anunciado lo que ellos llaman las Top Ten tecnologías discontinuas de los próximos 4 o 5 años.

1.- Procesadores híbridos y multicore.
2.- Virtualización
3.- Redes sociales
4.- Cloud computing
5.- Web mashups
6.- Cambios en los interfaces de usuario
7.- Computación ubiqua
8.- Computación contextual
9.- Realidad digitalmente aumentada/modificada
10.- Semántica

Como entre sus apuestas está una nuestra, el Cloud computing, (SAAS, PAAS,…) espero que acierten, claro está y que todos nosotros nos podamos beneficiar de esta emergente y discontinua tendencia. Una de las cosas que más destacaron fue que los Web mashups ocuparán la mayoría de las pantallas de los ordenadores, algo que mi amigo Nico me lleva diciendo meses. En Velneo hemos hablado de muchas de estas tendencias y creo que tocaremos aunque sea lateralmente al menos los Mashups, el interface de usuario y la red social.

La virtualización ya me parece una realidad que va a ir a más, y la redes sociales para mi les queda el ¿como? monetizar todo lo que mueven. Por lo demás 100% agree aunque hay temas de los cuales no tengo ni idea y no puedo opinar con criterio.

Lo comenté en Marzo y hoy estrenamos el nuevo Blog de Velneo. Es una apuesta a largo plazo y que viene con un proyecto de Red Social detrás. Quiero agradecer a todo el equipo la ilusión puesta en este proyecto, además hemos encontrado un compañero a nuestra medida Blogstudio, con los que estamos encantados de poder trabajar y seguro que será el primero de muchos proyectos juntos.

Seguro que como todo buen “arranque” los primeros días habrá sus pequeños bugs y tonterías pero en una semanas el proyecto irá viento en popa a toda vela, y podremos seguir mejorando los servicios que ofrecemos a la comunidad pasito a pasito.

¿Por qué WordPress?

Bien, ya lo expliqué en su día, nosotros no somos expertos en hacer Webs, ni blogs, ni redes sociales, somos expertos en hacer la Mejor Plataforma de Desarrollo de aplicaciones empresariales que podemos, por eso  decidimos centrarnos en nuestro negocio y buscar proveedores de referencia. En España la mejor empresa haciendo Blogs es Blogstudio (trabajan con WordPress) y por eso nos fuimos con ellos. Y ahora estamos encantados con la decisión, espero que os gusten los resultados

¿Y ahora qué?

Bueno la primera fase era tener esta base tecnológica y un proveedor serio detrás, ahora queremos que este proyecto crezca, con ideas a corto como:

• Zona de vídeos.
• Zona/buscador - ofertas/demandas de trabajo. (por petición de algunos desarrolladores)
• Indexar todas ayudas y el libro en el blog. (con la intención de que podáis buscar fácilmente cualquier contenido sobre la plataforma)